行业内普遍的共识是云管家，当前仙侠MMO赛道已被头部产品垄断，新品突围难度大。哪怕短期内突围，仙侠MMO产品也难以长线运营。在点点数据iOS畅销榜上，茶馆注意到一个打破常识的产品：《仙遇》。近期，随着第二代代言人李沁版本上线，该游戏凭借 “懂你的仙侠” 品牌主张引发用户共鸣，一度悄然冲进了游戏畅销榜TOP21。
事实上，这款在 2024 年 12 月上线的仙侠 MMORPG，从首秀便展现出不同寻常的爆发力 —— 上线首日即登顶国区 iOS 免费榜榜首，在同期新品中杀出重围。本以为在大厂和大IP的同期产品中突围已是奇迹，没想到上线半年后，还能凭借第二代代言人再度掀起热度。
而更打破行业认知的，是它的长线韧性：上线半年多来，《仙遇》稳居 iOS 游戏畅销榜 TOP50、总榜 TOP60，近期排名更逆势上扬，与行业内 “仙侠 MMO 三月死” 的固有认知形成强烈反差，成为当下赛道中罕见的 “逆周期案例”。
展开剩余91%《仙遇》由乐享元游研发发行，这家广州公司曾被外界贴上 “买量大厂” 的标签。但《仙遇》以精良制作打底，先后邀请李一桐、李沁代言，并与经典武侠 IP 联动，显然已跳出纯买量思路，转向 “品效合一” 的打法。
这是否是《仙遇》持续长青的关键？在用户存量竞争时代，其成功能为行业提供哪些参考？茶馆就此与《仙遇》研发和发行团队聊了聊，从他们的回答里找到了一些答案。
01
研发5年，重金投入，
为经典 MMO 爱好者做游戏
《仙遇》能够在竞争激烈的 MMO 赛道杀出重围，背后是一条充满坎坷的 “寻找差异化” 之路。
2019 年，乐享元游正式立项《仙遇》。彼时手游行业人口红利消退，“唯速度论” 不再适用，尤其是 2018 年版号调整后，“手游精品化” 成为主流，品质竞争迫在眉睫。
立项《仙遇》，乐享元游也是奔着做一款“精品化游戏”的目标去的。为此，公司投入了 1 - 2 亿资金，组建 100 多人的研发团队，历经 5 年时间精心打磨。这对于过去一年上线一款产品的乐享元游来说，无疑是巨大的挑战。项目推进过程中，团队内部也曾充满担忧：如此巨大的时间和资金投入，能否获得玩家的认可？
事实证明，担忧并非多余。2024 年，《仙遇》开启了两次测试，最初测试时的数据表现并不理想，团队一度陷入迷茫。
当时的 MMO 市场早已不复当年爆款频出的盛况。在 2021 年的巅峰时期，接近 20 款 MMO 游戏月收入破亿，而到了 2024 年，MMO 手游单月流水下滑，高流水高度集中在头部产品。在这样的市场环境下，想要脱颖而出，必须找到品牌差异化。
乐享元游敏锐地察觉到市场缺口：当主流 MMO 游戏都在朝着 “轻数值化”“年轻化” 方向发展时，30 岁以上端游老玩家的诉求被严重忽视。这些玩家既渴望端游 MMO 的沉浸体验，但在碎片化时代又疲于生活压力，不再有大量集中的时间投入到游戏中。
《仙遇》的出现，恰好满足了这些被忽视的30+端游MMO爱好者的需求。它强调 “降肝降氪”、降低社交门槛，同时构建完整的社交生态。这一理念深度融入游戏研发之中，游戏内设置了多种自动挂机功能，减少玩家手动操作，还配备 AI 队友，让玩家能够自主选择社交时机，营造出极致松弛的游戏氛围。
在平衡重氪与轻氪玩家体验方面，《仙遇》也下足了功夫。游戏设置 “自循环” 设定，刷本掉落物品可交易，满足玩家攒资源养成的需求；同时，坐骑和外观价格亲民，18 元就能买到同类产品 188 元品质的物品，让普通玩家也能享受游戏乐趣。
为提升玩家的沉浸感，《仙遇》研发团队在画面和场景打造上不遗余力。为实现动态天气、昼夜光照的自然过渡，技术团队对引擎进行深度定制，优化多个美术渲染流程。为调出符合仙侠气质的 “仙气儿”，程序和美术团队反复研究热门游戏，经过多次争辩和修改，前后调整了四五版材质。
流波花海云管家
西沙净土
悬铃塔
这些努力最终赢得了玩家的喜爱，游戏公测预约人数达百万，据七麦数据显示，上线半年后日均下载量仍超万次。许多玩家对游戏的画面和音乐赞不绝口，认为其非常适合闲暇时游玩。
02
品效合一，存量时代新打法
除了玩法创新，《仙遇》精心的发行策略也是其脱颖而出的关键。
《仙遇》的营销策略主要涵盖三方面：其一，以情感链接为核心，通过李一桐、李沁代言，在用户端建立品牌认知，增强核心用户认同感；其二，以效果转化为导向，与头部主播旭旭宝宝合作，并通过海量达人与星广内容实现推广破圈；其三，自建直播运营体系，在用户信心构建与活跃度提升等方面发挥重要作用。
早在公测上线前，乐享元游就规划好了《仙遇》的发行节奏，从一开始就为长线运营做准备。回顾《仙遇》上线半年的发行历程，其除传统买量外，更在品宣、户外大屏、直播及社区运营等维度加大投入，大主播合作、半周年活动、周年庆等节点均纳入前期规划体系。
李沁深圳南山新绿岛大厦亮屏宣传
粉丝打卡李沁上海亮屏
代言人在《仙遇》的市场拓展中起到了关键作用。在破亿的月买量投放中，代言人消耗占比最高达30%。首发代言人李一桐的 TVC 主打 “让仙侠世界慢一点”，第二代代言人李沁则以 “懂你的仙侠” 为传播核心。
从两位代言人的银幕形象与粉丝画像可见《仙遇》精准的用户洞察：李一桐凭借仙侠剧《苍兰决》中客串的司命一角广受关注，其在《仙遇》TVC 中塑造的“一壶清酒、肆意江湖”形象，恰如其分地传递了游戏独有的闲适感；李沁曾在男性用户占比颇高的虎扑社区被评选为 “虎扑女神”，且在《仙遇》玩家票选环节中获得更高支持率，第二阶段选择其作为代言人，更精准诠释了 “懂你的仙侠” 这一理念。
谈及代言人价值，《仙遇》研发和发行团队表示，代言人是延续游戏与用户情感链接的重要载体。《仙遇》作为一款轻端游属性的手游，目标用户具备丰富游戏经验，且产品本身无 IP 加持，代言人成为吸引用户关注的高效切入点。
IP 联动亦是《仙遇》深化用户怀旧情感的重要手段。今年三月，《仙遇》与古龙双 IP《小李飞刀》《三少爷的剑》展开联动，玩家可在游戏中挑战原著侠客、重温经典剧情。 IP 联动有效提升了游戏内用户的体验乐趣，为长线运营积累价值。
主播合作也是《仙遇》打出的新牌。最典型的例子是和知名游戏主播 “旭旭宝宝” 达成合作。由“旭旭宝宝”担任游戏体验官，发布游戏攻略，教玩家如何选职业、分享渡劫指南等。针对和“旭旭宝宝”的合作，《仙遇》也在游戏内设置了“大马猴渡劫”限时活动，参与活动的玩家能获得专属定制武器“旭宝光武”和专属粉丝称号“旭日勇士”和“旭宝一生之敌”。
直播体系的构建同样成为《仙遇》打开市场的关键路径，公司甚至自建直播运营团队，在抖音“直播带货”游戏。从直播效果来看，官号单场直播点赞能超12万点赞。《仙遇》发行团队说，直播是目前主要用户来源渠道之一。
在社区运营层面，《仙遇》构建了“玩家共创”的长效机制。研发团队建立了深度反馈收集体系：制作人每天都会看玩家评论，还会潜入核心玩家群，将一线反馈直接纳入版本迭代决策。
同时，项目组以“每两月一大版本”的更新节奏保持内容活力，每个版本均搭配大主播合作、IP联动等营销动作制造话题。近期上线的社区小程序，将进一步推动玩家生态建设。这种将研发、营销与社区运营深度绑定的策略，让《仙遇》在上线半年后仍能维持玩家活跃度。
这一系列营销动作，本质上是《仙遇》对当下买量市场的策略性回应。
存量时代的竞争，不仅是用户数量的争夺，更是用户心智的塑造。很多游戏在买量过程中会过度营销，比如宣传开放世界、3A大作，但翻遍《仙遇》营销内容，很难找到这些吸睛的关键词。这也和《仙遇》的理念有关，他们觉得“比起拉高用户预期，未来更重要的是管理好用户预期。”
因此，在营销方面，《仙遇》的独特之处在于不贪多求全，所有营销动作和素材都围绕目标用户人群偏好展开，不盲目追求 “破圈”，而是通过深度洞察用户需求，精准锚定营销方向。这一理念不仅成就了产品销量，更保障了成绩的持续性。
03
乐享元游：《仙遇》长青的底气支撑
运营半年，《仙遇》仍能在畅销榜维持优异表现，其底气源自研发商乐享元游的综合实力。
作为以《青云诀》起步的仙侠赛道老兵，乐享元游在数值设计与题材把控上的经验，直接能延续到《仙遇》研发。而发行层面的底气，则来自持续试错与创新。
成立初期，乐享元游长期采用联运模式，发行团队此前从未完整操盘过 APP 产品发行，更遑论 MMO 品类。
从2020年起，乐享元游数次组建发行团队都不太顺利，一度造成数千万元亏损。
在持续试错中，公司在独立发行《青云诀之伏魔》时收获突破 —— 其小游戏版本强势闯入畅销榜 TOP10，并长期稳居前列，时常成为小游戏畅销榜 TOP10 中唯一的仙侠题材 RPG。
《青云诀之伏魔》
这一成绩为《仙遇》的发行奠定了信心基础。同时，前作发行成功，也让乐享元游积累了一些仙侠品类投放能力，包括对玩家、品牌、数据表现和素材的理解。
对乐享元游来说，《仙遇》又是一次走出舒适区的重要尝试 —— 从 “精品化” 内容打造，到 “品效合一” 的营销创新，均以该产品为起点。
但《仙遇》的成功也绝对不是终点，他们提到，在未来即将上线的科幻题材游戏《源星战域》中，也将继续跳出纯买量模式，落地品销合一发行策略。
结语
聊天的最后，《仙遇》发行团队和我聊到了一个有意思的细节，他能直观看到，以《仙遇》为标志的成功转型带给乐享元游的改变。
过去，因为受限于“买量大厂”的标签，乐享元游长期难招到满意的人才，求职者眼中，这不过是家“赚快钱的公司”。而《仙遇》成功后，有了代表作的乐享元游，吸引来了行业顶尖人才主动加盟。
这场突围，远不止一款产品的成功：它标志着乐享元游彻底摆脱 “纯买量” 的路径依赖，在 “品效合一” 的新赛道站稳脚跟，更验证了一套可持续的方法论 —— 以品质为根基，精准发行与深度运营双轮驱动，让公司在行业迭代中握住了 “长效存活” 的密码。
当我们将视角放大云管家，乐享元游的转变，恰是广州游戏厂商集体进化的缩影。在买量红利渐退的今天，越来越多厂商撕掉 “纯买量” 标签，以产品品质为基础，融合“品销合一”的营销打法，在红海竞争中闯出 “突围 + 长效” 的新路径 —— 这或许就是《仙遇》突围战，留给行业最珍贵的启示。
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